Дизайнерські пледи ручної роботи Woolie

Дизайнерські пледи ручної роботи Woolie

Ганні Авдєєвої всього 26 років, а вона вже успішна бізнесвумен і творець унікального в Росії бренду Woolie. Про те, як їй прийшла ідея робити пледи з вовни мериноса, а потім продавати їх, читайте в ексклюзивному інтерв’ю Woman’s Day.

Текст: Анна Авдєєва · 28 травня 2016

Як все починалося

– Історія Woolie почалася з ремонту. Ми з чоловіком облаштовували наш новий будинок, все було майже готове, настав момент для декорування та підбору всяких милих штучок. Тут я згадала, що пару років тому бачила в соцмережі сім’ю з Австралії – вони робили незвичайні класні пледи грубої в’язки. Але коштували вони дуже дорого, та й доставки в Росію не було. Тоді я вирішила – спробую зробити такий сама! І понеслося …

Перший плед був, не повірите, зі скрученого тканини (виглядав так собі). У підсумку шляхом проб і помилок я зробила перший Woolie. Спочатку я не планувала будувати кар’єру бізнесвумен, перші пледи були зроблені для прикраси власного будинку. Але на мої незвичайні домашні аксесуари почали звертати уваги друзі і просити зв’язати їм такі ж. Так і виникла ідея поставити виробництво на потік.

Підготовка до запуску зайняла кілька місяців, і на початку 2016 року Woolie офіційно відкрив продажу на російському ринку.

Про бренд Woolie

– Пледи Woolie – це 100% hand-made і відмінний аксесуар для інтер’єру, який може стати класною фішкою дизайну спальні, дитячої або вітальні. А велика кількість квітів в асортиментній лінійці дозволяє підібрати плед для будь-якого приміщення вже з готовим ремонтом.

Також наші пледи робляться з гіпоалергенної вовни мериноса. Так що вони не тільки красиві, але і не заподіють якихось незручностей, ними можна і навіть потрібно вкривати діток. До речі, всі діти дуже люблять наші Woolie.

І ще. Таких пледів, як Woolie, в Росії більше не знайти. Їх роблять лише кілька компаній у світі – вистачить пальців однієї руки, щоб перерахувати.

Проблема тільки в тому, що сировина – шерсть мериноса – дуже дорога. Плюс складна обробка і вироблення вовни. Тому собівартість виробів висока. Ми хотіли зробити так, щоб красиві пледи були доступні всім, тому розглядали різні варіанти взаємодії з постачальниками, шукали найкращі умови. В результаті вдалося зробити класні і при цьому не «золоті» пледи.

Труднощі в розпочали шляху

– Труднощів було багато, але все переборні. Перша і найголовніша – ціна закупівлі сировини. Тут допоміг мій досвід в закупівлях і, напевно, удача. У підсумку ми знайшли «того самого» постачальника – з якісної шерстю і прийнятною ціною в закупівлі при дотриманні певних умов з нашого боку.

Потім довго експериментували з шерстю, вузький, розмірами, кольорами, поки не сформували асортимент. Зараз у нас в продажу чотири розміри і більше 10 кольорів на вибір. Можна замовити і свій розмір – ми без проблем зробимо.

Решта проблем, напевно, як і у всіх підприємців-початківців, – з налагодженням бізнес-процесів: де зберігати, як доставляти, що робити з рекламою тощо. Але досвід все розставляє по своїх місцях. Більшість завдань ми вирішили за допомогою підрядників на аутсорс, в нашому випадку це дуже зручно. Благо зараз величезна кількість можливостей для інтернет-торгівлі, що покривають рутинні завдання.

Про бізнес-плані і стартовий капітал

– Перед тим, як почати виробництво, ми все ретельно розпланували. І поки що все показники практично не відрізняються від початкового плану. Виручку ми оцінили, виходячи з витрат на маркетинг і його планованої ефективності, витрати – виходячи із собівартості сировини, виготовлення, інших витрат. Спочатку вибудовували процес так, щоб основна частина витрат була змінної, щоб скоротити ризики і не залежати, наприклад, від сезонних спадів, які ми поки не можемо спрогнозувати.

Стартові вкладення склали близько півтора мільйонів рублів – тут і перші закупівлі вовни (а закуповуємо ми в великому обсязі, щоб тримати планку собівартості), і оренда складу, і сайт, і перші вкладення в рекламну кампанію. Спочатку обходилися силами своєї сім’ї, чоловік допомагав з маркетингом і бізнес-процесами, мама і сестра – з виробництвом. Зараз, коли замовлень стало більше, ми найняли кілька людей в команду – нам ніяк не можна зменшувати темп, тільки нарощувати!

Розвиток бізнесу

– Ми активно просуваємося в соцмережах: вся наша аудиторія там. Плюс Woolie дуже «смачні», з нашими пледами виходить відмінний яскравий контент.

Крім реклами в соцмережах працюємо з популярними блогерами, використовуємо контекстну і таргетовану рекламу, PR, ярмарки. Кожен канал ми уважно тестуємо, порівнюємо результати, робимо висновки, у що варто вкладатися, а що не приносить бажаного результату. Намагаємося витрачати ресурси раціонально.

Ще один цікавий, а головне, безкоштовний інструмент – це сарафанне порадіо. Всі біжать до нас, як тільки побачать наш плед у кого-то в гостях. «Хочу такий же, але іншого кольору, щоб не повторювати!» – такі запити ми чуємо дуже часто.

Дизайнерські пледи ручної роботи Woolie

Плани на майбутнє

– Планів дуже багато. Ми збираємося виходити в офлайн (і вже навіть є перші «проби пера» – нас можна знайти в магазині Gramercy home).

Збираємося за кордон – вже доставили кілька пледів в Європу і країни СНД, далі в планах налагодити логістику і почати просувати Woolie націлено в інші країни.

І найголовніший план – перевернути уявлення про пледах. Ми хочемо показати, що плед – це не тільки «про тепло», а й «про красу». Причому в першу чергу «про красу». Дивіться самі: це і незвичайні прикраси для інтер’єру, і затишний аксесуар, і навіть один-антистрес, який як не можна до речі доведеться після складного трудового дня! Шерсть мериноса, як і інші види овечої вовни, має заспокійливу властивість.

Про натхнення

– Надихають наші клієнти, їх реакція на Woolie, відгуки, побажання. Завжди приємно створювати продукт, який приносить порадість і позитивні емоції.

поради початківцям бізнесвумен

Якщо ви хочете, щоб хобі переросло в бізнес, треба і підходити до нього відповідно. Головна помилка початківців підприємців – неправильна оцінка собівартості, ефективності маркетингу, супутніх витрат і багато чого іншого. Треба розуміти, що залучення клієнта, швидше за все, буде коштувати в кілька разів дорожче, чим ви розраховуєте спочатку, а на масштабі ця вартість ще істотно зросте; що вартість праці співробітника – це не тільки його зарплата, але і податки, робоче місце, обладнання, управління; що доведеться платити податки, вести бухгалтерію … Можна ще довго перераховувати проблеми, але я намагаюся дивитися на них з іншого боку: насправді дуже цікаво в усьому розбиратися самостійно і створювати бізнес з нуля.

Вкрай важлива попорада: на старті особливо важливо у всіх процесах, від виробництва до маркетингу, розбиратися самостійно хоча б мінімально. Якщо ви некомпетентні, залучіть фахівця, щоб він показав, навчив, сходіть на курси, почитайте інформацію в інтернеті, адже всі знання легкодоступні. Але зрозумійте цю пораду правильно, я не кажу, що треба все робити самостійно, як раз навпаки, зростання бізнесу виключно в делегуванні. Наймайте людей, які досвідченіше і краще вас, вчіться у них. Але пам’ятайте, що, не розуміючи загальної картини і всіх процесів, ви ризикуєте застрягти на місці через неефективні рішень (або їх відсутність) або поганий контроль недобросовісних співробітників.

Ще одна попорада. Перед тим, як вкладати гроші, намагайтеся перевіряти будь-які гіпотези дешево. Наш приклад: перші пледи ми робили з тканини, щоб зрозуміти, що ми зможемо їх потім зробити з іншого матеріалу; першу шерсть ми купували маленькими партіями за скажені гроші і експериментували з обробкою, розмірами і в’язкою, поки не зробили ідеальний формат і не порахували собівартість виготовлення виробу на обсязі; перші наші покупці – наші друзі, ми усвідомили попит без витрат на рекламу; перший сайт створений на безкоштовному конструкторі і перші вкладення в маркетинг – невеликими партіями під безліч каналів, щоб перевірити їх ефективність і отримати планові показники. Намагайтеся, щоб основні ваші витрати були змінними, щоб знизити ризики. Наприклад, логістика – на аутсорс, склад – так само (в нашому випадку так не вийшло через розмір вироби), маркетинг – з оплатою за заявку (по можливості). Наймати зайвий раз людей в штат варто, тільки коли ви на 100% впевнені, що це буде ефективніше сторонніх підрядників, і розумієте сезонність та інші ризики падіння виручки.

Не бійтеся йти вперед, ризикуйте, багато думайте і багато працюйте, тоді все вийде. А ще обов’язково порадьтеся з чоловіками (в ідеалі з одним, з яким ви довіряєте на всі 100) – вони все бачать по-іншому, а це якраз той випадок, коли це не заважає, а допомагає!

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

code